2015年被公认为互联网家装发展元年。在更多对互联网家装思考的同时,我开始从历史的角度来分析行业发展的内在规律。有关★★“家装♣生产力要素的组织形式★★”(后来简化为★★“家装♥要素的♥组织形式)的提出,就是这个分析过程的结果。这是一个超越了互联网时代,能够将我们行业发展的历史串在一起分析的理论框架,也是指导行业内各类企业制定战略发展规划的最基本的理论框架。
如果用一句话描述咱♥们所在的行业,凯发在线那就是★★“组织家♥装要素★★”。过去是,现在也是,未来还将是。所以,理解有关★★“家装要素的组织形♣式★★”,是理解当前发生在我们眼前这场互联♣网家装变革的关键,也是预测我们行业未来发展趋势的关键。
我们传统上把我们所处的行业分为几个紧密相关但又♥相对独立的行业,比如家具、建材装饰公司十大排名、家装、软装、家电等等。但是这些相对独立的行业之间又常常相互★★“串门★★”:在一起开会,门店开在一起,甚至还在♣一起搞活动。
似乎我们♥对这样的场景都♥习以为常了,不曾问这样一个小问题:建材、家具、家装、软装这♥些相对独立的行业之间究竟具有怎♣样的联系?我们是否能够将其统一在一个大概念大框架中来理清他们之间的关系,来进行统一的运营?
对这个问题的思考,可能将我们带到一个更高的境界来认识我们♥的行♣业,认识我们行业正在发生变革的实质,认清我们行业发展的道路和方向。
我们都知道我们所处的♣行业是家居行业。认真一点的♣可能还会在家居前面加个字,比如★★“泛家居★★”或者★★“大家居★★”。
我一次路过一家家居商♣场,无意中所看到的,恰是这个纠♥结:这家商场的大牌子上写的是什么什么家居设计展览中心,另外还有一个小标牌,上面对商场的经营内容做了进一步补充说明:建材家具家装。
可能我所看到的这个现象各地都存在。可是我们是否认真分♣析过:建材、家具与家装之♥间是什么关系?建材、家具、家装与设计又是什♣么关系?我们是否能够一句话说清商场究竟是干什么的吗?
大家都知道齐家网是行业电商发展最早的企业,凯发在线基本上一直引领者行业的电商发展,因而也♥是我这些年来一直密切关注的企业。可以说,齐家网这些年的发展历程,可以折射出行♥业在互联网发展探索中的沟沟坎坎,当然也包括我这里讲的纠结。
有一段时间,我一直对齐家网的商业模式不能理解。此时齐家网基本上有三个并列的业务模式:齐家装修、齐家商城和齐家团♣购。从战略的角度来分析,很显然这是齐家网一时没有找到明确的战略发展方向。可是更深层次的原因又是什么呢?
这个纠结,也反映在齐家网其业务与公司品牌宣♥传口号之间的矛盾上。我们知道齐家网是以建材团购起家的,但是♣齐家网从一开始它的宣传口号就是★★“让装♣修像喝茶一样轻松!★★”购买♣建材确实是为了装修,可是,购买建材与装修之间的内在逻辑又是什么呢?
这♣个纠结,应该远不止只是齐家网的纠结,它实际上揭示了我们整个行业的纠结:我们究竟是干什么的?
然而,行业的互联网化发展,特别是互联网家装的发展,使得♥我们不仅在认识上,而且在实践上,开始逐渐理清这个纠结中的内在逻辑关系。
齐♥家网目前全力展开的互联网家装业务模式,应该就♥是一个明显的对这个行业纠结的解决方案。2015年以来全行业对家装功能♥的突出和追求,也反映了整个行业对这个纠结的反思和突破。
从消费者的角度来看,这是一个家装消费过程:从选择家装公司,到家装风格设计,到建材品牌的选择,到建材购买,再到家具的选择与购买。等等。
回到本文开头说到的那个家居商场的故事:建材、家具、家装在商场这里是一个说不清也理不清的逻辑。建材家具与家装♣是并列的关系吗?从家♥装消费者的角度来说,显然不是。但是从家居商场♣来说,虽然将家装与建材家具并列,但家装却又显然不是主要的消费内♣容,而是排在了最后。而且不仅仅是排在了最后,还只是商场用来吸引家装消费者流量的工具而已。
2015年以来,我们看到不但线上的各类电商平台都♣开始以家装作为业务主线展开,而且线下传统家居商场也开始重视其家装业务的发展。
不管线上商城线下商场的这种发展趋势是自觉的或不自觉的行为,重新组织家装要素已经成为我们行业发展的关键装修公司宣传口号。
我们需要时刻记住一点:家装♣消费♣者只有一♥个需求,那就是家装的需求。紧密围绕消费者的家装需求展开,才是我们行业发展的正确方向。
本文以及后续发表的前5篇文章,写于2016年初。当初拟定了★★“家装要素有效组织★★”系列的文章标题,但是因为要解决互联网家装中的诸多问题,所以一直没有拿出来发表。直到今年组织第二届中国互联♣网泛家装发展论坛,将★★“家装要素有效组织★★”作为论坛的主题,才又拾起这个话题,在去年文章的基础上继续探讨我们整个泛家装行业是如何沿着★★“家装要素的有效组织★★”这个基本逻辑发展的。
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